你和猎头谈过“薪”吗？
"谈薪"，一提到这个话题，可能很多人会联想到一手捂着钱袋，一手摸着心口的守财奴形象。对，就是这个人，那个准备用卑鄙手段骗取你的信任，虚假的信息来打压你的信心，逼迫你降低薪资的人。你要用各种技巧、甚至手段和他周旋到底，一定要战胜他，获取胜利。
如果是这种心态和猎头谈薪，说明您对猎头有着较大的误会。并不是说猎头有多么高尚，而是猎头的工作性质决定他不能这么对待你。猎头服务费是与您的薪资正相关的，所以从动机上讲，他更希望您能拿到更高的薪资，而不是刻意打压。猎头只有在您成功转正，过了质保期才能拿到他的服务费。所以，猎头需要同时对企业和候选人负责，尽量让两者满意才能做好自己的工作。
和猎头谈薪，其实理解为沟通更为合理，因为需要博弈的是企业而不是猎头。与猎头充分交流并不是奢望他能完全站在你的角度去替你博弈，而是为了更好地和企业交流，让企业知道您诉求的合理性，也让您知道企业薪资规划的考量点，这样能更高效、准确地找到最佳的平衡点，达成三赢。
简单地举个例子：如果岗位是新增的，需要做“垦荒牛”，对于这样的岗位，候选人是可以提出高行业标准的薪资诉求；而如果岗位是替换的，以前岗位的薪资标准将对您有很好的参考作用。这些信息在您和猎头的沟通中都可以得到，而猎头也会根据行业、企业、您的实际情况给出合理的建议。这些对您在和企业的薪资谈判将大有裨益，不至于因为报价太高误过机会，或是报价太低亏了自己。
一般来说猎头有两个阶段会与候选人谈薪，这里一起和大家分享。
第一次，意向沟通阶段。
这个阶段猎头会询问候选人目前的收入情况，薪资构成和期望薪资范围。能够进入这个环节，说明猎头通过初步沟通，基本确认了自己对您简历的判断，并且您也确认过同意他帮您推荐。
这个阶段的薪资沟通，您的回复可以不精确，但不要有太大误差，因为这些信息猎头会如实提供给企业。当然，猎头也会有引导性询问。比如，“是否有项目即时奖、季度奖、年终奖之类的？有没有股票、期权之类的分红？”等。但请注意，如果不能提供实际流水，请不要贸然说有，因为此时您夸大收入，可能会在后面的背景调查中碰到麻烦。
有的候选人会问，“如果程序员一直在一家公司做了5年，他的薪资是会低于市场平均值的，而跳槽合理加薪只有20-30%，不报高点怎么行？” 对于这个问题，其实你可以直接和猎头说出你的担心，他会在了解实际情况后和企业做解释，这就是有猎头做中介的好处。
对于期望薪资，如果不了解市场行情，可以直接询问猎头，正如上文提到的，他会如实相告。猎头最害怕的是候选人随意报价。如果是合理范围以外，他会询问您这样报价的原因，这时他不是想和您谈判，而只是想知道您报价的合理性，因为如果要推荐超出范围的候选人，猎头必须用自己的信誉给您背书，而且必须说明为什么会高出。
第二次，发放offer前
企业会要求猎头在发放offer前与候选人再做一轮确认。很多时候企业在面试流程中已经和候选人做过薪资谈判，此时只是为了避免大家记忆或理解误差。猎头会将企业给您的薪资和福利情况如实告知，候选人一定要注意核对，如果有偏差，要即时提出，猎头会和企业沟通，这样就可以尽量避免候选人和企业发生不必要的误会。
假如面试中候选人和企业并没有就薪资进行过薪资洽谈，此时企业会根据面试情况给猎头一个报价（很少会是范围）；当然候选人也会根据面试情况，有了自己的心理价位。猎头出面的薪资沟通，无非是在这两个价位相差不大的情况下撮合成交。当然候选人此时是可以议价的，但绝不要无休止的讨价还价。薪资可谈，但绝不是开个高价等待杀价，猎头做不了主，公司也没时间陪你玩。一次性果断提出自己的需求，更受雇主青睐。犹犹豫豫、拖泥带水，尤其是一次议价成功后，改口期望更高，这样只能让雇主觉得你得寸进尺，最后只能是错失机会。
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